Cómo anunciarte en buscadores de Internet sin tirar tu dinero (I)

ignacio-marotoLos llamados “enlaces patrocinados”, o anuncios colocados en las páginas de resultados de buscadores, suelen suscitar mucho interés al constituir una alternativa low cost para conseguir publicidad y atraer nuevos clientes. Sin embargo, no son pocas las empresas que abandonan su estrategia de publicidad en buscadores tras una serie de intentos infructuosos. Hoy me gustaría ofreceros algunas pistas para mejorar la eficacia de vuestras campañas de enlaces patrocinados.

Seguramente todas las empresas que se lanzan al mundo de la publicidad en buscadores conocen el planteamiento general de la misma: los enlaces patrocinados se sitúan en las zonas derecha y superior de las páginas de resultados de los buscadores para determinadas palabras clave. El lugar en el que aparece nuestro anuncio para una palabra clave determinada se asigna por un método de subasta (cuanto más ofrezcamos por la palabra concreta, nuestro anuncio aparecerá primero en la lista). Frente a otras alternativas de publicidad en Internet, como los banners, en las que se paga por impresión o número de visualizaciones, los enlaces patrocinados generan coste para el anunciante sólo cuando el usuario entra en el enlace que figura en el anuncio (pago por click).

Este tipo de publicidad ofrece evidentes ventajas para las posibles PYMES anunciantes, ya que permite acotar perfectamente el presupuesto y ofrece la posibilidad de realizar campañas con inversión muy reducida (lo que supone, por tanto, un riesgo también limitado). Por otro lado, este tipo de publicidad hace posible a pequeñas empresas competir en régimen de igualdad con empresas de mucho mayor tamaño, y además ofrece una gran flexibilidad al poder administrarse directamente por el anunciante, sin necesidad de grandes conocimientos de informática.

Sin embargo, a pesar de todas estas ventajas, muchos pequeños negocios renuncian a anunciarse en buscadores después de invertir tiempo y dinero en múltiples campañas que no acaban de dar resultado. A continuación ofrezco algunos pequeños consejos sobre lo que hay que evitar y sobre lo que hay que hacer para sacarle mejor partido a nuestra inversión en enlaces patrocinados:

  • Lo primero, es asegurarse de que este tipo de publicidad es apropiada para nuestros productos: No todos los sectores están igual de “googleizados”, y no siempre nuestro público objetivo nos va a buscar a través de buscadores de Internet. Siempre es aconsejable fijarse primero en lo que está haciendo nuestra competencia, y como siempre en marketing, conocer bien a nuestro público objetivo, y en concreto qué tipo de búsquedas hace y con qué palabras clave.
  • La segunda receta es planificar muy bien los elementos que son clave para el éxito de la campaña, y olvidarnos de otras variables que en realidad no cuentan: Por ejemplo, es importante no obsesionarse con el objetivo de figurar en el primer lugar de los resultados de la búsqueda. Si somos un pequeño negocio y figuramos el primero en la zona de enlaces patrocinados, es muy probable que estemos ofreciendo demasiado en la puja por esa palabra. Por ejemplo, si nuestro presupuesto es de 300 €, ¿no es mejor estar el tercero pagando 0,3 € por click (1.500 visitas con nuestro presupuesto de 300 €) que estar el primero pagando 0,5 € por click (600 visitas)?
  • En tercer lugar, debemos ser capaces de monitorizar los resultados y reaccionar para conseguir una mejor efectividad de nuestros enlaces patrocinados. Casi nunca acertaremos a la primera con la combinación de palabras clave, texto del anuncio y landing page que nos aporte mejores resultados, así que deberemos medir diariamente variables como las páginas que visualizan las personas que hacen click en nuestros enlaces patrocinados, el tiempo que permanecen en dichas páginas, y si finalmente realizan o no compra. Con carácter general, deberemos medir los resultados en términos de compra generada por visita (total de compras generadas entre número de visitas totales provocadas por el anuncio), y compararlo con el coste de nuestro enlace patrocinado (por ejemplo, si 100 visitas totales acaban generando una compra de 30 €, nuestro enlace patrocinado es rentable si nos cuesta menos de 0,30 € por click). En este punto, lo ideal es ir probando variaciones del texto del anuncio y de la landing page (por ejemplo, cada 15 días), para quedarnos con la combinación que nos aporte mejores resultados.

En la segunda parte de este post, analizaremos cómo influyen los elementos de importancia crítica para conseguir una mayor eficacia de nuestras campañas de enlaces patrocinados: el texto del propio anuncio, las palabras clave, y la página a la que enlaza el anuncio (landing page).

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Escrito por Ignacio Maroto Mateo
Profesor de ISEAD

http://emprendeme.blogspot.com/2011/03/podcast-como-anunciarte-en-buscadores.html

2 respuestas a “Cómo anunciarte en buscadores de Internet sin tirar tu dinero (I)

  1. DineroWebs 24/01/2012 / 06:00

    Hola, la verdad es que no es nada sencillo que sea rentable, yo alguna vez que he probado no me ha salido para nada rentable la inversión.

    Saludos

  2. Catalina V. 23/01/2013 / 19:22

    Los directorios son una buena forma de anunciarte en internet, porque las personas que los usan son clientes potenciales que ya están buscando el servicio que ofreces. El Directorio SuperMujer es una opción excelente para anunciarte y el registro es completamente gratuito. Les recomiendo que ingresen a http://www.supermujer.com.mx/telefono/posiciona-tu-negocio-en-internet.html y registren su negocio.

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