Networking: cuatro consejos para mejorar la efectividad de nuestra red de contactos Online y Offline (I)

ignacio-marotoEn otras ocasiones ya hemos tenido oportunidad de hablar sobre la construcción de una marca personal, sobre cómo potenciar nuestra información y red de contactos a través de microblogging (twitter), y también hemos analizado los pasos necesarios para hacer networking en redes profesionales. Hoy me gustaría ofrecer unos pequeños consejos que nos van a permitir un mejor aprovechamiento de nuestra red de contactos, tanto desde la perspectiva del networking online como de su vertiente más tradicional.

Podemos resumir fácilmente las claves para contar con una red de contactos efectiva en cuatro fórmulas: Planifica – sé proactivo – aporta y comparte – sé paciente y constante. En la primera parte de este post analizaré las dos primeras, y en la segunda parte, tendremos oportunidad de fijar nuestra atención en las otras dos.

  • Planifica: Es importante que tengas muy claros tus objetivos de networking y el perfil de la gente con la que quieres relacionarte en tu red. También es esencial tener bien preparado cómo queremos presentarnos ante nuestros contactos, y qué rasgos nos gustaría destacar de nosotros mismos.
    Networking Online:
    Debes completar tu perfil en la red profesional como si se tratase de un curriculum vitae que enviarías a un proceso en el que estuviesen buscando a alguien con un perfil como el que quieres reflejar frente a tus contactos de la red. No olvides concentrarte en aspectos como el párrafo de resumen de tu perfil, que muchas veces se descuida y que es justo en lo primero que se fijan tus posibles interlocutores. Otros aspectos, como el de las recomendaciones, pueden ser más o menos importantes (y muchas veces más o menos creíbles) según las características del expertise que pretendas proyectar.
    Cuidado con el número de contactos que generas, y con el perfil de los mismos. Tus contactos deben de ser reales, y debe desarrollarse una relación auténtica con ellos, pues cualquier día es posible que alguien nos pida referencia sobre ellos
    Averigua cuál es el canal de contacto preferido para cada persona. Cada uno preferimos uno u otro medio para relacionarnos (blog, red social privada o profesional, twitter…) y debes adaptarte a seguir a esa persona por el medio más adecuado. Por ejemplo, no siempre es bueno seguir a los que consideramos gurús de nuestra materia a través de twitter, ya que a veces ellos o ellas lo consideran una vía para comunicar a sus amigos y allegados sobre circunstancias de su vida personal, y twitean sobre sus estados de ánimo, o sobre cosas personales
    Networking Offline:
    Establece claramente dónde puedes encontrarte con tus contactos (foros empresariales, premios, inuguraciones, ferias, eventos deportivos…) con el fin de tener claro dónde vas a acudir y no perder tu tiempo
    Cuando acudes a un acto, cuida mucho tu apariencia y ten preparado un corto discurso de presentación. En el networking offline, la primera impresión puede ser determinante, por lo que resulta conveniente que tengas preparado un corto slogan con el que presentarte en pocas palabras, que sea claro y sencillo pero no suene pretencioso
  • Sé proactivo: Si quieres que tu red funcione de verdad, tienes que buscar la manera de generar confianza. Para ello, tendrás que anteponer la generación de una relación con los miembros de tu red frente a tus necesidades personales a corto plazo.
    Networking Online:
    Participa en grupos de tu red social profesional. Responde a preguntas en materias en las que seas experto, pues así las personas que reciban tu respuesta te destacarán más y tendrás mayor notoriedad en la red
    En tu interacción en la red, utiliza siempre mensajes cortos y claros. No des rodeos en tus mensajes: si vas a pedir algo, hazlo al principio del mensaje, y ve al grano. En las redes sociales, menos suele ser más
    Networking Offline:
    Procura llegar temprano a tus citas y eventos. En esos momentos suele haber más tiempo y ocasión para presentarse e iniciar un contacto que después del acto
    Ten preparados previamente temas adecuados de conversación. Es conveniente que leas mucho sobre actualidad, y que anticipes sobre temas en torno a los cuales puedes plantear un diálogo que resulte interesante a tus posibles interlocutores. Es bueno también que prepares una pequeña lista de frases que te puedan permitir romper el hielo al acercarte a un nuevo contacto.

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Escrito por Ignacio Maroto, Profesor de ISEAD

Publicado en emprendeme.blogspot.com.es

http://emprendeme.blogspot.com.es/2011/03/networking-cuatro-consejos-para-emjorar.html

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