¿Tienes espíritu empresarial?

Desde hace un tiempo nos hemos acostumbrado a escuchar palabras como Espacios para Emprendedores, Red de Viveros, Pre-incubadoras, Espacios Compartidos…
Parece que cada día es más habitual encontrar diferentes personas que se plantean iniciar un nuevo negocio. Actualmente no nos encontramos con un único perfil de emprendedor, sino que nos encontramos con una gran variedad de valientes con diferentes perfiles profesionales, edad, estudios, etc. que se unen a la aventura de emprender, que se unen a la aventura de ser un nuevo “entrepreneur”.
Nos preguntamos si los emprendedores que se han planteado en algún momento la tarea de emprender, han realizado un análisis exhaustivo sobre las implicaciones que esta decisión tendría.
Creo que en primer lugar debemos respondernos a diferentes preguntas. La primera de ellas será, si el nuevo “entrepreneur” tiene madera de emprendedor. Este será el planteamiento que debes hacerte en primer lugar. Si tu personalidad es la adecuada para ser un nuevo “entrepreneur”. Sigue leyendo

Dos formas muy distintas de competir

Charles Handy es unos de los autores del mundo del Management que admiro de verdad. Son pocos, y uno de ellos es él. Hace poco recuperé un libro suyo de 1999, publicado por Deusto en 2005: “La organización por dentro: ¿Por qué las personas y las organizaciones se comportan como lo hacen”. El título original es “Inside Organizations: 21 ideas for managers”. Una de las ideas que trata en el libro es la metáfora entre los “maratones” y las “carreras de caballos”, que voy a tratar en este artículo como dos formas muy distintas de competir.
Como explica Handy, hay una gran diferencia entre las carreras de caballos y los maratones. En una carrera de caballos, los tres primeros cuentan, y el resto son ‘fracasados”. Mientras que en un maratón, todo el que termina “gana”, porque el objetivo de casi todo el mundo es solamente mejorar su tiempo anterior. El ambiente al final de un maratón, con todo el mundo exhausto pero jubiloso, es notablemente diferente del de una carrera de caballos, en la que un grupo está alegre, pero la mayoría se siente abatida y decepcionada. Sigue leyendo

Importancia de la participación en Ferias

foto-jose-duenasEn los últimos años la participación de las Ferias, ha sido útil y de vital importancia.
Como herramienta para incrementar el nivel de ventas, para que sea importante la para que la participación de Feria sea importante, y buscar potenciales clientes / compradores en un período corto, asimismo constituye un ámbito ideal para exhibir y hacer conocer los productos que venden una empresa o intentamos colocar al mercado

Representa una gran oportunidad para conocer nuestra competencia, sus productos, condiciones de oferta, tendencias comerciales, etc. Permite saber cómo piensan los consumidores, sus gustos y preferencias y así como opiniones relacionadas con los productos que venden en forma directa, estudios de mercado:

En las Ferias internacionales son ocasiones únicas que congregan, en un mismo tiempo y lugar, la oferta mundial de uno o varios sectores determinados, la participación de una Feria es también una excelente ocasión para realizar un estudio de un mercado.

Objetivos
Vincular a los distintos actores, producción, trabajo, industria, comercio, servicios y centros de estudio creando para impulsar el crecimiento comercial. Sigue leyendo

3 consejos de marketing para las pequeñas empresas que arrancan

El marketing en la pequeña empresa es una herramienta que, hoy en día, es poco utilizada y este hecho constituye un error muy común en los empresarios actuales. El marketing no es sino una herramienta que analiza la gestión comercial de la empresa con el objetivo de captar, retener y fidelizar a los clientes a través de la satisfacción de sus necesidades. Esto quiere decir que da igual el tamaño que tenga la empresa, el marketing es una herramienta muy útil que debe ser utilizada.

Antes de abrir una empresa es muy importante preguntarse, “¿Es lo que necesita la gente?”, “¿Puedo hacerlo de forma continua con un buen resultado?”, ”¿Cuáles son mis límites?”.

También es muy importante marcarse los objetivos a corto plazo y que sean factibles, no perder el tiempo en objetivos imposibles a largo plazo.

Una vez que la empresa esté lista para comenzar su actividad es esencial seguir los siguientes tres pasos:

1. Darnos a conocer

Como todos sabemos los inicios son difíciles en el mundo empresarial, por eso el inicio es donde más dinero debemos gastar. Teniendo en cuenta el presupuesto del que disponemos desde el principio debemos destinar una parte para darnos a conocer. No basta con tener el número de contacto impreso en los coches de empresa y sentarse a esperar, anunciarse en un periódico o en una radio local puede constituir una manera de empezar con buen pie. También poner carteles por la ciudad con el número de contacto puede ser útil y de poco gasto. Sigue leyendo

Cómo anunciarte en buscadores de Internet sin tirar tu dinero (I)

ignacio-marotoLos llamados “enlaces patrocinados”, o anuncios colocados en las páginas de resultados de buscadores, suelen suscitar mucho interés al constituir una alternativa low cost para conseguir publicidad y atraer nuevos clientes. Sin embargo, no son pocas las empresas que abandonan su estrategia de publicidad en buscadores tras una serie de intentos infructuosos. Hoy me gustaría ofreceros algunas pistas para mejorar la eficacia de vuestras campañas de enlaces patrocinados.

Seguramente todas las empresas que se lanzan al mundo de la publicidad en buscadores conocen el planteamiento general de la misma: los enlaces patrocinados se sitúan en las zonas derecha y superior de las páginas de resultados de los buscadores para determinadas palabras clave. El lugar en el que aparece nuestro anuncio para una palabra clave determinada se asigna por un método de subasta (cuanto más ofrezcamos por la palabra concreta, nuestro anuncio aparecerá primero en la lista). Frente a otras alternativas de publicidad en Internet, como los banners, en las que se paga por impresión o número de visualizaciones, los enlaces patrocinados generan coste para el anunciante sólo cuando el usuario entra en el enlace que figura en el anuncio (pago por click).

Este tipo de publicidad ofrece evidentes ventajas para las posibles PYMES anunciantes, ya que permite acotar perfectamente el presupuesto y ofrece la posibilidad de realizar campañas con inversión muy reducida (lo que supone, por tanto, un riesgo también limitado). Por otro lado, este tipo de publicidad hace posible a pequeñas empresas competir en régimen de igualdad con empresas de mucho mayor tamaño, y además ofrece una gran flexibilidad al poder administrarse directamente por el anunciante, sin necesidad de grandes conocimientos de informática. Sigue leyendo

El arbitraje de equidad y los contratos de proyectos de construcción (I parte)

Introducción y Generalidades del Arbitraje
Antes de entrar en el tema específico del arbitraje de equidad y los contratos de proyectos de construcción es conveniente introducir algunos de los principales elementos de los procesos de arbitraje, con el objetivo de tener un marco referencial para el mismo. El arbitraje es uno de los métodos alternos de resolución de controversias (MARC) heterocompositivo mediante el cual se somete una o varias controversias, por acuerdo o consenso de las partes, a un árbitro o a un tribunal arbitral (varios árbitros) el que emite una decisión sobre la(s) controversia(s), decisión que es de obligatorio cumplimiento para las partes.
En la actualidad no existe consenso respecto a la naturaleza jurídica del arbitraje ni tampoco respecto al área del derecho a la cual pertenece el mismo, o sea que para algunos especialistas es de naturaleza procesal, porque es un procedimiento, para otros es de naturaleza contractual por que el arbitraje se pacta a través del convenio arbitral, para otros autores es de naturaleza comercial sosteniendo que es donde se encuentra más desarrollado el arbitraje, para otros expertos es de naturaleza mixta y para otros especialistas el arbitraje es un área autónoma del derecho a la cual se le denomina derecho de arbitraje y su naturaleza jurídica consiste en un mecanismo alterno de resolución de controversias, que es por la cual me inclino, adicionalmente es complementario a los sistemas judiciales. Sigue leyendo

“Amigos para siempre”: ¿Es bueno tener amigos en el entorno laboral?

Jose Luis Matarranz
Jose Luis Matarranz

Quiero comenzar este artículo con el fondo musical de aquella canción rumbera que  despedía los Juegos Olímpicos de 1992 en Barcelona,…”amigos para siempre, lailo lailo lailo laaaa….. amigos para siempre”, canción perfectamente intercambiable con el “Friends will be Friends” que a mediados de los ochenta The Queen cantara a modo de himno de la amistad también. Entre medias de estas notas musicales surge la cuestión que nos ocupa y que también suena como un estribillo, como un tópico y que todos hemos oído alguna vez: “en el trabajo no se tienen amigos”.
¿Es bueno tener amigos en el entorno laboral? ¿Debemos o no debemos tener amigos en nuestros trabajos, empresas, negocios, etc…? Reconozco que la pregunta resulta un tanto superficial y poco transcendente  si lo comparamos con otras reflexiones que mis compañeros de blog plantean, pero mi descanso estival no me ha dado para más.
Mis reflexiones veraniegas, y mis lecturas más próximas a la actualidad deportiva que a las teorías y predicciones de Paul Krugman, me plantearon la siguiente cuestión: “si estos alegres y triunfantes muchachos que ganan mundiales de fútbol y baloncesto hablan siempre que parte de su éxito reside en el buen ambiente que tienen, en lo bien que se llevan y en lo amigos que son, ¿porqué nunca nos planteamos idénticas circunstancias en nuestros entornos empresariales? Hablamos  sí,  en abstracto del buen ambiente y del clima organizacional, pero ¿alguna vez alguna empresa ha medido las relaciones interpersonales hasta el resultado de poder determinar el nivel de amistad (más que compañerismo de sus empresas) que hay entre los miembros de un departamento, de un taller, de un negocio o de parte de una empresa? Sigue leyendo