Por qué algunas microempresas no crecen

Una pregunta dolorosa es la que se hace uno cuando ve que una microempresa no crece e incluso, va declinando.  ¿A qué se deberá esto?

Como primer factor, tal vez 95% de las microempresas surgen por necesidad y cuando la necesidad es el móvil, es usual que lo que más escasee sea el dinero. Es por ello que una microempresa no cuenta con la infraestructura, organización y asesoría para emprender sus operaciones en su arranque, y sin embargo, así se emprende.

El empresario se adhiere a su ingenio y comprensión de la necesidad que se busca satisfacer para poder tener éxito.  Por otro lado, existe un ingrediente oculto que es clave del éxito o del fracaso de cualquier negocio: la ilusión.

Cuando el empresario tiene la convicción, no importa que se sumen otros factores en contra o que el mismo negocio o el momento no sean los más apropiados, siempre encontrará la manera para salir a flote.  Cuando se pierde la ilusión, la empresa decae. Hay que recordar que el corazón de una organización es su fundador.

Los negocios, como las personas, presentan una curva de vida en al cual nacen, crecen, se desarrollan y tarde o temprano, mueren.  El tema es saber o pronosticar qué tan rápido y sólido una empresa crecerá, durante cuánto tiempo puede llegar a mantenerse y posicionarse con éxito, y si la muerte estuviera próxima, evaluar la posibilidad de que el ciclo de vida vuelva a empezar. Sigue leyendo

Estrategias comerciales para invertir en China

Las empresas que cuenten con la proyección de ingresar en el mercado chino tendrán que pensar en diseñar diversas estrategias para afrontar la complejidad de un sistema de comercialización distinto al nuestro.

Existen muchos factores a tomar en cuenta.

Proveedores:

1) Investigación del sector, proveedor, producto.
2) Ubicación geográfica en China.
3) Diferente sector, diferente región.
4) Referencias comerciales y gubernamentales.

china

Por otro lado tenemos que tener en cuenta que en la Republica Popular China el idioma oficial es el chino mandarín sin dejar de lado a otros importantes dialectos.

Los Protocolos de Negocios en China

a)    Ser cortés
b)    Conocer sus costumbres
c)    Ser puntual
d)    Contar con relaciones personales

El factor cultural constituye un reto a superar al momento de exportar, debemos de realizar un estudio general de las características de la cultura a la que se pretende vender nuestro producto. Para algunos países la palabra no basta y todo es volcado a un contrato mientras que para otros la sola palabra es suficiente.

El lenguaje es otro reto adicional a tomar en cuenta, es fácil entender y sorprende a la vez porque se ha incrementado la demanda empresarial para capacitarse en aprender el idioma chino, es la gran atracción que genera el gran mercado. Un punto importante es fijarse en el lenguaje no verbal. Por ejemplo las personas de occidente son más conversadores que los orientales. Es necesario acudir a las embajadas y agregadurías comerciales para que puedan acceder a estos informes.

El conocimiento y la comprensión de las diferentes culturas es sin lugar a dudas el mejor camino para llevar a buen termino cualquier tipo de negociación.

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