Cómo convencer con nuestras presentaciones y discursos en cuatro pasos

ignacio-marotoSeguro que muchos de nosotros nos hemos visto en la situación de tener que hacer un discurso o presentación de los que puede depender hacer un nuevo cliente, conseguir financiación clave para nuestros proyectos o mover hacia la acción a determinado colectivo. Hoy voy a daros unas pequeñas guías y trucos para hacer más efectivas nuestras presentaciones.

Primer paso: El objetivo y el título. En primer lugar, es esencial que tengamos claro cuál es nuestro objetivo, y que lo enunciemos claramente antes de preparar nuestro discurso: Que nuestra marca sea opción preferente en tal o cual producto, que nuestro proyecto X es sólido y debe ser financiado, son algunos ejemplos. Por otro lado, dependiendo de la ocasión, un título interesante puede hacer también que creemos expectativas positivas sobre nuestra presentación.

Segundo paso: Contenido del discurso y cómo prepararlo: Empieza por la conclusión. El cierre del discurso suele ser la clave. Después necesitaremos montar nuestra argumentación sobre la base de tres o cuatro elementos clave (más suele confundir, y muchas veces no tendremos mucho tiempo). Casi siempre suele ser útil buscar estructuras del tipo problema / solución, desventaja / ventaja, causa / efecto. Cada argumento es en sí una minipresentación, y deberá tener su introducción y cierre. Además, hay que diseñar momentos estratégicos que nos permitan recuperar la atención del público a lo largo de la presentación. Sigue leyendo

Video: Ceremonia de Graduación y Clausura XVIII Promoción de ISEAD

Vídeo resumen de la Ceremonia de Graduación y Clausura de los Programas Master en Dirección de la XVIII Promoción. Madrid, 26 de marzo de 2010.

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Video: Ceremonia de Graduación y Clausura XVII Promoción

Vídeo resumen de la Ceremonia de Graduación y Clausura de los Programas Master en Dirección de la XVII Promoción. Madrid, 20 de noviembre de 2009.

 

Video: Discursos de Eva Cerrolaza y Guillermo Vega de Seoane, alumnos del programa MBA

Eva Cerrolaza, alumna del programa MBA de ISEAD, hace un emotivo discurso en el Acto de Graduación.


Guillermo Vega de Seoane, alumno del programa MBA de ISEAD, hace otro emotivo discurso en el Acto de Graduación.