Como diseñar alianzas con empresas agroexportadoras para mejorar el comercio exterior (II parte)

Condiciones para llevar a cabo alianzas exitosas

Los gerentes que estén considerando establecer una alianza entre Pymes o entre una Pyme y una empresa grande deben tener una visión clara y estratégica de las capacidades actuales de sus respectivas compañías.

Los gerentes deben considerar un amplio abanico de posibles alianzas y para ello tener claro que actividades son las que se llevarán a cabo en cooperación con la otra compañía y en que forma van a desarrollar.

Antes de embarcar a la Pyme en una alianza, se debe analizar y estudiar muy bien el grado de compromiso y capacidad de los futuros socios.

Asimismo se debe evitar una dependencia excesiva de las alianzas. La Pyme puede reducir su dependencia siendo cautelosa cuando se trate de alianzas con competidores o de aquellas que tengan que ver con sus capacidades.

Bases de la alianza

La puesta en marcha de una alianza resulta más conveniente cuando las dos partes tienen habilidades complementarias, por ejemplo cuando un productor de pulpas de frutas desea buscar un nuevo socio para llevar su producto a un nuevo mercado en el exterior, normalmente se busca un socio local que conozca la manera de hacer negocios en ese mercado y provea acceso. El socio local generalmente aporta aquellos elementos que se requiere para que la alianza sea exitosa en el corto plazo, como canales de distribución, contactos, etc., el socio internacional aporta elementos en el largo plazo, como marcas globales, investigación y ventas en mercados internacionales. Los gerentes de las Pymes deben fortalecer su poder de negociación y tener cuidado como estructura la alianza con el objetivo de proteger sus interés en el largo plazo. Sigue leyendo

La internacionalización de la empresa y la economía

En el día de hoy queremos hablaros de una web que nos ha parecido interesante y que queremos compartir con vosotros. Se trata de Iberglobal.com, un portal que trata temas relacionados con la economía y la internacionalización.

Cuenta con una sección de monográficos para encontrar noticias por países. Os facilitamos el link para que podáis conocer este portal:

http://www.iberglobal.com/

Queremos destacar dos secciones que nos parecen interesante mencionar, competitividad internacional y estrategias empresariales. Hemos encontrado varios artículos y noticias muy destacables y que creemos podrían ayudaros a contar con más información sobre estos temas.

Competitividad Internacional

Estrategias empresariales

Esperamos sea de vuestro interés.

ISEAD Business School, por cuarto año consecutivo, entre las mejores escuelas online según Financial Times

Financial Times , la publicación económica más importante del mundo, ha presentado recientemente su “Online MBA 2012 Listing”. La lista recoge 48 de las mejores escuelas de negocios a nivel internacional.

Por cuarto año consecutivo, los programas MBA y MBA Executive de ISEAD han sido reconocidos en su “Online MBA Listing”.

Los listados de Financial Times incluyen los mejores programas de management ofrecidos en todo el mundo. Son publicados anualmente por Financial Times y permiten encontrar escuelas de negocios categorizadas por distintos criterios.

Para ver la lista completa , incluida la oferta de ISEAD, puedes visitar el siguiente enlace:

http://rankings.ft.com/businessschoolrankings/online-mba-2012-listing

Newsletter LEADERSHIP – Revista Oficial de CLADEA

Desde ISEAD Business School, miembro del Consejo Latinoamericano De Escuelas de Administración (CLADEA),prestigiosa red de Escuelas de Negocios, os presentamos la nueva Newsletter publicada por su revista oficial de circulación internacional: Leadership


leadership-mini

http://www.revistaleadership.com/newsletter.htm

Nunca desaproveches una buena crisis: hacia una política pública española de desarrollo internacional

Javier Sota, investigador del CECOD y Director de la Escuela de Liderazgo y Transformación Social, participa en el reciente Informe Elcano nº 13 sobre la Política de Cooperación española.

En este Informe, se priorizó la focalización frente a la exhaustividad, tratando de identificar los principales cuellos de botella que deben superarse para allanar el camino hacia una política pública española de desarrollo internacional que dote al país de presencia global y que logre mayores cotas de calidad e impacto en el desarrollo y en la reducción de la pobreza. Para ello, el nuevo Gobierno deberá adaptar la arquitectura institucional existente a las nuevas necesidades nacionales e internacionales del sistema de cooperación, adecuar las capacidades y los recursos humanos, concentrar la ayuda en menos países y sectores y mejorar el sistema de rendición de cuentas, incluyendo la evaluación.

A continuación os adjuntamos el link para ver el informe completo:

http://www.cecod.org/es-es/publicaciones/otraspublicacionesyreseñas/informeelcano.aspx

La motivación de los ejecutivos

La vida actual requiere de ejecutivos que se encuentren motivados y transmitir esa motivación a los demás compañeros.

Estudios han demostrado que los padres viven constante estrés por dinero, trabajo, relacionales familiares, etc. Tienen a ser más autoritarios, unos padres estresados no se toman el tiempo de fomentarles a los hijos la autonomía. Al momento de hacer la tareas en casa pierden la paciencia y los padres terminan haciendo la tarea, toman el control y la hacen. Dan órdenes más seguido y no se dan el tiempo de escuchar a sus hijos. El niño a la larga no es autónomo sin más bien se siente cómodo que le hagan la tarea.

La necesidad de autonomía es fundamental para el bienestar del ser humano. Darle mayor o menor autonomía a una persona es una decisión de los jefes. En términos empresariales se le denomina EMPODERAMIENTO, Existen empleados que buscan la autonomía y la valoran y otros más bien prefieren trabajar sobre metas como reconocimientos, premios monetarios, bonos, etc.

Los empleados que trabajan por los premios funcionan bien pero solo en el corto plazo, sin embargo en el largo plazo la motivación se va acabando. Qué hace a una persona tienda hacia la motivación interna de autonomía o que no pueda ejercer su libertad de acción?

Depende de la niñez, en gran medida. Algunos padres invierten su ego en el éxito de sus hijos. Cuando el niño trabaja presionado para el aplauso o cariño del padre o para evitar el castigo se siente controlado, obligado y no tiene oportunidad de satisfacer su necesidad de autonomía. De adultos, en forma inconsciente reemplazan al padre por el jefe y siguen buscando su aprobación. Trate de darle más autonomía a los hijos, escuchémoslo, entienda su punto de vista, en lugar de darles ordenes negociemos con el. Démosle opciones para que èl escoja, y sobre todo tómese el tiempo de explicarle por qué es importante lo que usted quiere que haga.

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Escrito por José Dario Dueñas

Ex- alumno del Master en Dirección de Comercio Internacional de ISEAD