Los factores claves de éxito

Comúnmente en los formatos de plan de negocios aparece la expresión “factores claves de éxito” como un determinante de qué tan bueno o malo puede resultar un negocio en el largo plazo y es una de las secciones de este documento en las que los inversionistas ponen mayor énfasis, ya que a través de ella pueden evaluar las competencias reales del negocio.

Más allá de inversionistas y planes de negocios, es importante que el emprendedor conozca con certeza cuáles son estos factores que hacen único su proyecto porque sino los identifica no puede saber cómo va a competir en el mercado, ni porque los clientes preferirán sus productos o servicios.

Para identificar los factores claves de éxito se debe mirar hacia adentro del negocio, saber cuáles son los procesos o características que distinguen su producto o servicio y cuáles son los que debe dominar a plenitud para crear la ventaja competitiva. Esta identificación suele ser fácil en la mayoría de los casos en que el producto o servicio es innovador pero no lo es tanto cuando se entra a un mercado muy competido en el cual la similitud de los procesos, productos y servicios es alta. Sigue leyendo

28 preguntas para un análisis personal

En la vida, uno avanza, permanece inmóvil o retrocede. El objetivo, debe ser, por supuesto, progresar.

El inicio de año se presta “emocionalmente” para este tipo de reflexiones; pero debemos hacerlo cada mes, mejor aún… cada semana.

El análisis personal anual debe descubrir si se han realizado avances y si es así, en qué medida. También ha de descubrir los pasos que se hayan dado hacia atrás. La eficaz venta de unos servicios personales, precisa que uno avance aun cuando el progreso sea lento.

Te sugiero que analices y te respondas estas 28 preguntas básicas, muy personales y muy privadas, para saber: ¿Dónde te encuentras? ¿A dónde quieres llegar? Y para que determines: ¿Qué debes hacer cada día para llegar a tus resultados deseados?
Veinte ocho preguntas muy personales:

1- ¿He alcanzado la meta que me había propuesto como objetivo para este año que terminó?

2- ¿He proporcionado un servicio de la mejor calidad que yo podía ofrecer, o podría haberlo mejorado?

3- ¿He realizado un servicio en la cuantía que yo era capaz de hacer? Sigue leyendo

Invertir en uno mismo: Cinco claves para crear nuestro futuro

Vivimos en el  mundo de elevada longevidad, con esperanzas de vida que cada vez se acercan más al siglo y en el se que está apareciendo una preocupación creciente sobre como deberíamos cuidarnos más y de forma más científica a nosotros mismos.

Vivimos en el mundo de la obsolescencia profesional, donde los conocimientos y los hábitos son efímeros,  donde los profesionales como nunca antes tienen enormes dificultades para no quedarse atrás y donde el intenso ritmo de trabajo dificulta el desarrollo profesional.

Vivimos en la sociedad de la innovación donde los expertos manifiestan sin dudas que se requiere de directivos y profesionales creativos y abiertos a nuevas perspectivas, capaces de reinventar no sólo productos y procesos si no también modelos de negocio. Sigue leyendo

El método de las 5 C para realizar nuestras metas y objetivos

<!–[if !mso]> <! st1:*{behavior:url(#ieooui) } –>

Todos nosotros tenemos sueños, metas y proyectos que nos encantaría realizar y ponerlos a la realidad.

Lamentablemente el día a día nos gana y el tiempo se nos pasa sin lograr nada ni siquiera con dar el primer paso. La causa más frecuente es la falta de claridad y los objetivos claros.

Este método de las 5c busca acercarnos a nuestras mediante 5 simples etapas:

Claridad, Concreción, Compromiso, Concentración y Celebración.

La idea es reconocer la necesidad de ir cumpliendo con estas etapas, una por una hasta conseguir lo que queremos. Nos permite ser más ordenados y eficaces a la hora de emprender cualquier tipo de proyecto personal o laboral. Siguiendo las 5C vas a lograr que los planes que parecían lejanos se vuelvan tangibles y realizables.

Las cinco Etapas

Claridad

Si uno NO tiene una idea clara de qué es lo que quiere, lo más probable es que ni siquiera podamos intentar arrancar a realizar algo. Siempre se nos ocurren ideas y planes, pero de manera poco precisa. Es allì que lo primero que debemos hacer es tomarnos un tiempo para pensar acerca de lo que nos gustaría hacer y tratar de especificarlo y aclararlo lo más posible. Sigue leyendo