Abrir una empresa

En los últimos años el incremento de personas en abrir una empresa propia o emprender un nuevo negocio ha aumentado, pero muchos no saben el cómo y los pasos a seguir para tener éxito en la nueva aventura de contar con una empresa, cuales son los riesgos a tener en cuenta. A continuación les detallo algunos puntos a tener en cuenta.

1.Ofrecer un servicio adaptado al cliente.
Un cliente satisfecho contento regresa siempre, es imprescindible, importante que lo que la empresa le ofrezca (producto o servicio) sea lo que la otra persona busca.
Es por ello que nuestra oferta tiene que adaptarse a sus necesidades.

2.Analizar al resto de las empresas competidores.
Debemos de estudiar los precios, que ofrecen y como lo hacen realizar un estudio de mercado, es allí donde nosotros ponemos la diferencia aportando algo distinto a los demás Las estrategias de ventas deben ser agresivas e innovar dentro de nuestras posibilidades. Marquemos las diferencias con el resto de las empresas emprendedoras.

3.Analizar bien el entorno en el cual nos movemos.
Es imprescindible tener un estudio previo de todas aquellas empresas que ofrecen el mismo producto o servicio que nosotros y pueden ser competencia en el más breve plazo.

4.No hacer gastos innecesarios.

Dentro de los primeros meses gastar solamente en lo imprescindible para empezar. Los que gastemos hoy, lo podemos necesitar mañana.

5.Reserva financiera.
Nos hará falta en los momentos en lo que estemos pasando mal y necesitemos hacer frente a los pagos. Ahorrar siempre es bueno. Sigue leyendo

Factoring: Una herramienta financiera para las pymes y mypes para contar con liquidez

El Factoring es un contrato mediante el cual una empresa traspasa las facturas que ha emitido y a cambio obtiene de manera inmediata el dinero. El factoring es una alternativa de financiamiento orientado preferentemente a las PYMES cuya situación no les permiten soportar una línea de crédito.

Las pequeñas y microempresas han tenido problemas de liquidez para afrontar proyectos, pedidos y contar con capital de trabajo. Actualmente las empresas cuentan con una herramienta financiera que proporciona liquidez a los proveedores de la empresa a través de la cual las empresas pueden transformar sus cuentas por cobrar en efectivo.  De esta manera sus plazos de cobro se reducen permitiéndole tener flexibilidad en sus créditos.  Por otro lado les permite a los proveedores reducir los días de cobro de su cartera haciendo liquidas sus cuentas por cobrar.

Igualmente mejora sus costos de financiación lo que redunde en mejorar las condiciones de precio.

Las Operaciones de Factoring pueden ser realizadas por Compañías Financieras o por Entidades de Crédito como: Bancos, Fondos de Capital y Corporaciones de Ahorro. Sigue leyendo

Consejos para incrementar el valor de nuestro negocio

ignacio-marotoNormalmente en nuestros artículos nos centramos en cuestiones que nos pueden ayudar a arrancar un negocio, y a los emprendedores que están arrancando su proyecto les queda aún lejos el plantearse la venta del mismo. No obstante, hay determinadas medidas que podemos adoptar desde la puesta en marcha de nuestro negocio que nos pueden ayudar si en algún momento del futuro nos planteamos su venta.

No voy a plantearme el asunto de la valoración de la empresa, que es una cuestión que se estudia ampliamente en el análisis financiero, sino más bien en algunos aspectos que suelen pasarse por alto, y que nos pueden ayudar a que nuestro negocio valga más de cara a posibles compradores. En esencia, lo que propongo es que incrementemos algunos activos intangibles que pueden ser muy valorados por potenciales compradores, y que cuidemos desde el principio que nuestro negocio sea transparente y fácilmente transferible.

Activos intangibles: Hay muchos aspectos del negocio que no tienen que ver directamente con las cifras de beneficios o flujos de caja, pero que pueden llegar a añadir mucho valor al mismo. Veamos algunos de ellos:
o Cartera de partners: Una empresa que cuenta con aliados y partners que aportan mayor valor añadido al negocio indudablemente vale más que otra que no disponga de estas alianzas. La generación de esas alianzas, compartiendo proyectos con otras organizaciones, puede fortalecer la posición competitiva de la empresa, y le añade valor.
o Cartera de clientes: Sin duda, el fondo de comercio es uno de los grandes activos de una empresa. Contar con clientes importantes, y sobre todo fieles, puede contribuir a aumentar notablemente el valor de la empresa. Sigue leyendo

Diferenciación: la clave del éxito

Qué aburrido sería ir de compras si todos los productos fueran iguales. La existencia de marcas se haría absurda y los sistemas económicos serían muy parecidos al que seguía la URSS.

Michael Porter, uno de los teóricos de la administración más importantes, ya hablaba a principios de siglo de la ventaja competitiva que brinda la diferenciación. Para poder posicionarse mejor en el mercado es necesario diferenciar nuestra compañía, marca y producto, la pregunta es: ¿cómo?

Primeros pasos

De acuerdo con Porter, las diferencias de una empresa deben detectarse realizando una guía de exclusividad. Ésta consiste en los siguientes puntos:

  • Elecciones de política (características de los productos, servicios ofrecidos, calidad, etcétera).
  • Eslabones (aquellos elementos que forman parte de la cadena de valor).
  • Tiempo (el periodo en el que se toman las decisiones).
  • Ubicación (lugar en que se encuentra la empresa y sus distintas filiales).
  • Interrelaciones (aprovechamiento de los recursos).
  • Aprendizaje y derrame (aquel conocimiento que haga única a la empresa y que se pueda transmitir entre sus empleados).
  • Integración (la capacidad para tomar parte de los distintos niveles de la cadena de valor).
  • Escala (producción a través de economías de escala).
  • Factores instituciones (las relaciones que se tengan con organismos del exterior).
  • Sigue leyendo

Cuatro factores a tener en cuenta a la hora de fijar precios

ignacio-marotoEl próximo 1 de julio se producirá la anunciada subida del IVA (impuesto sobre el valor añadido) en España, que supondrá pasar del 7 al 8% en los productos sujetos al IVA reducido, y del 16 al 18% en los sujetos al tipo general.

Todos los empresarios y profesionales que realizamos actividades sujetas al IVA debemos decidir si repercutimos total o parcialmente la subida impositiva a nuestros clientes, o mantenemos los precios de venta al público actuales reduciendo nuestros márgenes.

Lo primero que podemos preguntarnos es ¿qué van a hacer las empresas en general? La señora ministra de Economía, Elena Salgado, ha anunciado recientemente que sólo un 50% de la subida será realmente repercutida a los consumidores finales. Por su parte, las mayores cadenas de gran distribución, como Mercadona o más recientemente Carrefour, así como diversas firmas punteras del mundo de la confección, como H&M e Inditex, han anunciado que no subirán los precios en la medida de lo posible, pero lo cierto es que la respuesta a esta pregunta no tiene una respuesta fácil ni directa. Sigue leyendo