Las 20 propuestas de la economía del bien común de Christian Felber

Hace algunos meses que escribí un post sobre la Economía del Bien Común, un nuevo modelo de economía alternativa propuesto por Christian Felber. Ahora, lo retomo en mi investigación para el libro la Revolución de la Felicidad y os presento sus 20 puntos centrales:

1. La economía del bien común se basa en los mismos valores que hacen florecer nuestras relaciones: confianza, cooperación, aprecio, democracia, solidaridad. Según recientes investigaciones científicas conseguir buenas relaciones es la mayor fuente de motivación y felicidad de los seres humanos.

2. El marco legal económico experimenta un giro radical, cambiando las reglas del juego de afán de lucro y competencia por cooperación y contribución al bien común: Empresas que practican la cooperación serán recompensados. En cambio, el comportamiento competitivo conlleva desventajas.

3. El éxito económico no es medido por indicatores monetarios como el beneficio financiero o el BIP, sino con el balance del bien común (a nivel de empresas) y el producto del bien común (a nivel de sistema). El balance del bien común se convierte en el balance principal de todas las empresas. Cuanto más social, ecológica, democrática y solidaria sea la actividad, mejores serán los resultados del balance del bien común alcanzados. Mejorando los resultados del balance del bien común de las empresas en una economía nacional, mejorará el producto del bien común. Sigue leyendo

Cómo anunciarte en buscadores de Internet sin tirar tu dinero (I)

ignacio-marotoLos llamados “enlaces patrocinados”, o anuncios colocados en las páginas de resultados de buscadores, suelen suscitar mucho interés al constituir una alternativa low cost para conseguir publicidad y atraer nuevos clientes. Sin embargo, no son pocas las empresas que abandonan su estrategia de publicidad en buscadores tras una serie de intentos infructuosos. Hoy me gustaría ofreceros algunas pistas para mejorar la eficacia de vuestras campañas de enlaces patrocinados.

Seguramente todas las empresas que se lanzan al mundo de la publicidad en buscadores conocen el planteamiento general de la misma: los enlaces patrocinados se sitúan en las zonas derecha y superior de las páginas de resultados de los buscadores para determinadas palabras clave. El lugar en el que aparece nuestro anuncio para una palabra clave determinada se asigna por un método de subasta (cuanto más ofrezcamos por la palabra concreta, nuestro anuncio aparecerá primero en la lista). Frente a otras alternativas de publicidad en Internet, como los banners, en las que se paga por impresión o número de visualizaciones, los enlaces patrocinados generan coste para el anunciante sólo cuando el usuario entra en el enlace que figura en el anuncio (pago por click).

Este tipo de publicidad ofrece evidentes ventajas para las posibles PYMES anunciantes, ya que permite acotar perfectamente el presupuesto y ofrece la posibilidad de realizar campañas con inversión muy reducida (lo que supone, por tanto, un riesgo también limitado). Por otro lado, este tipo de publicidad hace posible a pequeñas empresas competir en régimen de igualdad con empresas de mucho mayor tamaño, y además ofrece una gran flexibilidad al poder administrarse directamente por el anunciante, sin necesidad de grandes conocimientos de informática. Sigue leyendo

¿Se puede exportar con Google? (II)

En la primera parte de este artículo pusimos de manifiesto las ventajas e inconvenientes que ofrecen las herramientas de Google para exportar. Si, tras haberlos sopesado, nos hemos decidido a utilizar el canal Internet para exportar, y apostamos por estas herramientas de Google, voy a daros algunos pequeños consejos sobre cómo debemos proceder:

  • Un buen punto de arranque es integrar el canal Internet dentro del estudio sobre los posibles mercados de destino de nuestras exportaciones. En este sentido cobra utilidad la nueva herramienta Google Market Finder (http://translate.google.com/globalmarketfinder/index.html), que permite evaluar los volúmenes de búsqueda y coste del anuncio para distintas palabras clave en distintos países. Obviamente, nos merecerá más la pena apostar aquí por combinaciones de palabras clave y países que supongan volúmenes de búsqueda altos y precios de palabra bajos. Os aconsejo cuando utilicéis esta herramienta que despleguéis todas las palabras clave que aparecen en cada país, y que reviséis que la traducción automática de la aplicación haya funcionado correctamente, pues a veces puede jugarnos malas pasadas, tal y como explica este post de World Wide Marketing (http://www.worldwidemarketing.es/2010/12/google-presenta-global-market-finder.html)
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¿Qué necesitas para hacer Email Marketing?

ignacio-marotoLa herramienta de marketing a través de email está cobrando cada vez más importancia. Un estudio reciente de marketer.com, revela que se mandan, diariamente, 1.470 millones de mensajes de correo-e en todo el mundo. Casi el triple que de envíos postales (570 millones).

El uso del email como herramienta de comunicación y marketing directo ofrece grandes ventajas frente a otros medios:

  • Más barato y rápido que los medios tradicionales de marketing directo
  • Medición muy eficaz de resultados. Sabremos quién recibe nuestros mensajes, quién los responde, quién hace click en los enlaces que introducimos en el mensaje y cuándo…
  • Fácilmente personalizabley con muy bajos costes fijos. Una vez definido el formato del mensaje, apenas vamos a tener costes fijos en el envío.
  • Medio muy flexible en formatos y de alcance universal. Con un mismo formato y en el mismo envío podemos comunicarnos con destinatarios en cualquier parte del mundo, instantáneamente.
  • No requiereel mismo esfuerzo demantener el diálogoque a veces acarrea una estrategia de marketing en redes sociales. El estar en redes sociales implica una interacción e inversión de tiempo que no es tan necesaria cuando nos comunicamos con nuestro público por correo electrónico. Sigue leyendo

Consejos para trabajar desde casa

ignacio-maroto
El teletrabajo o trabajo desde casa resulta una alternativa atractiva para muchas personas que se plantean abandonar el trabajo por cuenta ajena y constituir un pequeño negocio. Hoy quiero ofreceros algunas pistas y consejos para aquellos que os estéis planteando esta alternativa de carrera profesional.

Trabajar desde casa tiene sus ventajas e inconvenientes, como cualquier opción de carrera profesional:

  • Ventajas: La principal radica en la libertad y flexibilidad con disponemos de nuestro tiempo.
    • Flexibilidad: Trabajamos sin jefes, y si nuestra opción de trabajo se basa en el uso de Internet, hoy en día podemos trabajar virtualmente desde cualquier lugar; podemos irnos de vacaciones y seguir atendiendo nuestro negocio
    • Independencia: Podemos administrarnos nuestro tiempo, realizar nuestros propio proyectos…
    • Posibilidad de conciliar el trabajo con la vida familiar: Ganamos tiempo, ya que nos ahorramos el dedicado al desplazamiento del hogar a nuestro lugar de trabajo. Además, al no estar sujeto a horarios fijos, podemos distribuir de manera más eficiente el tiempo de trabajo y ser capaces de atender nuestro negocio y encontrar tiempo para estar con nuestros seres queridos
    • Facilidades para llevar una vida más sana: El simple hecho de que vamos a poder comer en casa implica que podemos tener un mayor control sobre nuestra dieta; algo que se hace más complicado cuando tenemos que comer a diario fuera de casa.

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Inteligencia de negocio para Pymes

ignacio-marotoSeguramente muchos de vosotros habréis oído hablar de conceptos como almacén de datos; minería de datos; CRM; programas de reporting; automatización de fuerza de ventas; etc. Probablemente muchos habréis escuchado también diversas historias de éxito en la aplicación de técnicas de Inteligencia de Negocio, como el famoso caso sobre “pañales y cerveza” atribuido a Wall Mart o a Osco (existen distintas versiones), que luego analizaré con más detalle.

Hasta hace poco la inteligencia de negocio y la inteligencia de marketing parecían reservadas a las grandes empresas, y de hecho sus herramientas están muy poco difundidas entre el segmento de PYMES. Esta situación viene provocada, entre otras causas, por el elevado coste de las licencias de estas herramientas informáticas, así como los prolongados periodos de desarrollo e implantación de las mismas.

Hoy en día, sin embargo, están apareciendo posibilidades para desarrollar estrategias de inteligencia de negocio para el segmento de PYMES, y os voy a citar algunos ejemplos:

• Versiones dirigidas al segmento PYMES de las grandes marcas de software del sector: SAP BPC (con Crystal Reports y Xcelsius, y con la plataforma online de Crystalreports.com. Coste: unos 1.000 €/mes), ó IBM COGNOS EXPRESS (que permite un uso modular) son buenos ejemplos.

• Aplicaciones desarrolladas directamente para PYMES: QlikView, que permite obtener informes sin la instalación de complicados almacenes de datos; DataCycle Reporting, que genera y distribuye informes en Excel por correo electrónico, o Smile, que genera todo un almacén de datos sobre el SQL Server de Microsoft, lo que facilita enormemente al acceso a esta tecnología.

• Herramientas basadas en el teléfono móvil: Hay, por ejemplo, múltiples aplicaciones para Iphone que permiten acercarse al mundo de la inteligencia de negocio desde el propio teléfono, y muchas de ellas son gratuitas: Business Indicators, de Oracle; Roambi, que carga datos desde Excel o SAP; Business appovals for managers, otra herramienta de productividad personal de Oracle muy práctica; o Inertrak, que está orientada a profesionales que facturan por horas. Podéis encontrar más información al respecto en este excelente artículo de Roberto Broncano. Sigue leyendo